{"id":12996,"date":"2021-05-19T09:56:22","date_gmt":"2021-05-19T08:56:22","guid":{"rendered":"https:\/\/actubusinessangels.com\/?p=12996"},"modified":"2021-05-19T09:56:22","modified_gmt":"2021-05-19T08:56:22","slug":"interview-de-valentin-bernard-de-paris-business-angels-par-wirate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franceangels.org\/en\/article\/interview-de-valentin-bernard-de-paris-business-angels-par-wirate\/","title":{"rendered":"Interview de Valentin Bernard de Paris Business Angels par Wirate"},"content":{"rendered":"\n

Avec Paris Business Angels<\/a><\/strong>,\u00a0Valentin Bernard\u00a0compte bien f\u00e9d\u00e9rer et dynamiser tout un \u00e9cosyst\u00e8me bien au-del\u00e0 du seul financement des startups. Car pour lui, l\u2019essentiel r\u00e9side surtout dans la capacit\u00e9 d\u2019accompagnement des startups pour les faire r\u00e9ussir.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Wirate<\/a> : Bonjour Valentin, pr\u00e9sentez-nous Paris Business Angels.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB :<\/strong> Paris Business Angels (PBA) existe depuis 2004 et compte aujourd\u2019hui plus de 150 investisseurs actifs. Ce sont pour moiti\u00e9 des entrepreneurs et pour moiti\u00e9 des cadres ex\u00e9cutifs. Et s\u2019ils mettent bien-s\u00fbr leurs moyens financiers \u00e0 disposition des startups, la finalit\u00e9 n\u2019est pas l\u00e0. Ce qui fonde l\u2019identit\u00e9 d\u2019un r\u00e9seau comme PBA, c\u2019est la capacit\u00e9 et la volont\u00e9 de chacun de ses membres d\u2019accompagner les startups en leur consacrant du temps. De fait, lorsque le r\u00e9seau investit dans une startup, il s\u2019investit aussi humainement en prodiguant des conseils, en ouvrant ses r\u00e9seaux, en apportant sa connaissance des march\u00e9s, son exp\u00e9rience ou encore ses comp\u00e9tences. Nous croyons que c\u2019est essentiel \u00e0 la cr\u00e9ation de valeur.<\/p>\n\n\n\n

W : Dans quels types de projets investissez-vous ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB :<\/strong> La pluralit\u00e9 des comp\u00e9tences de nos membres fait naturellement de PBA un r\u00e9seau g\u00e9n\u00e9raliste. Par la force des choses, beaucoup de projets sont des projets digitaux : ce sont les plus nombreux \u00e0 se cr\u00e9er. Ces projets se situent sur des secteurs divers tels que la sant\u00e9, l\u2019agriculture, l\u2019\u00e9ducation, la foodtech<\/em>, la mobilit\u00e9 ou la ville de demain. Nous investissons principalement dans des projets en amor\u00e7age, l\u00e0 o\u00f9 l\u2019accompagnement apport\u00e9 par nos membres est le plus utile.<\/p>\n\n\n\n

W : Typiquement, combien une startup peut-elle esp\u00e9rer lever chez vous ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

VB : <\/strong>Il n\u2019y a pas vraiment d\u2019investissement type. Les tickets mis par PBA varient entre 200k\u20ac et 700k\u20ac, sur des tours de tables allant jusqu\u2019\u00e0 2,5 m\u20ac lorsque nous co-investissons avec d\u2019autres r\u00e9seaux de BA<\/em>, des VCs<\/em> ou des Family Offices<\/em>. Nous travaillons avec la startup pour calibrer au mieux son besoin. L\u2019id\u00e9e, c\u2019est de permettre \u00e0 la startup de structurer son financement de mani\u00e8re \u00e0 avoir suffisamment de moyens pour r\u00e9ussir le projet entrepreneurial et le plan pr\u00e9sent\u00e9 aux investisseurs. \u00c0 ce titre, nous avons \u00e9galement un partenariat fort avec le CIC afin de favoriser les effets de levier possibles avec de la dette.<\/p>\n\n\n\n

Point-de-vue :<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00ab Le ticket moyen du financement en amor\u00e7age a tendance \u00e0 augmenter ces derni\u00e8res ann\u00e9es. D\u00e9j\u00e0 parce que les startups ont des besoins d\u2019investissements de plus en plus importants, mais aussi parce que les startups fran\u00e7aises se comparent au niveau international, et qu\u2019elles voient bien qu\u2019aux \u00c9tats-Unis, pour des produits ou des services comparables, les montants investis sont au moins 3 fois sup\u00e9rieurs. \u00c7a les pousse forc\u00e9ment \u00e0 demander plus de fonds en lev\u00e9e ici aussi. Mais attention, plus on l\u00e8ve, plus les objectifs que demanderont les investisseurs seront \u00e9lev\u00e9s. Attention \u00e0 ne pas se voir trop gros, trop vite.<\/span><\/p>\n\n\n\n

W : Dans combien de startups investissez-vous chaque ann\u00e9e ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB :<\/strong> L\u00e0 encore, nous n\u2019avons pas d\u2019objectif chiffr\u00e9, et les investissements peuvent varier en nombre d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre, mais disons entre 10 et 20 par an. Nous ne sommes pas dans une logique de volume, mais dans une logique qualitative. Nous recevons plus de 1 000 dossiers par an, et nous faisons notre maximum pour ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des meilleures opportunit\u00e9s. La comp\u00e9tition est rude pour les startups, mais aussi pour ceux qui les financent !<\/p>\n\n\n\n

W : Comment s\u00e9lectionnez-vous les startups dans lesquelles vous investissez ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB : <\/strong>Nous pr\u00e9s\u00e9lectionnons des projets parmi les dossiers d\u00e9pos\u00e9s pour qu\u2019ils viennent pitcher devant nous. Les plus convaincants sont instruits dans une phase de due diligence<\/em> pouss\u00e9e, qui permet de constituer une documentation compl\u00e8te \u00e0 destination de nos membres. Les projets les plus solides sont alors pr\u00e9sent\u00e9s en s\u00e9ance pl\u00e9ni\u00e8re de PBA. C\u2019est l\u00e0 que nos membres d\u00e9cident individuellement d\u2019investir ou non dans les projets pr\u00e9sent\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

W : Dans ce processus, \u00e0 quel moment utilisez-vous Witeam, l\u2019\u00e9valuation des \u00e9quipes propos\u00e9e par Wirate ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB :<\/strong> Nous demandons aux \u00e9quipes des startups s\u00e9lectionn\u00e9es de passer cette \u00e9valuation<\/a> durant la phase d\u2019instruction, lorsque le projet doit passer en pl\u00e9ni\u00e8re. Les r\u00e9sultats et les rapports d\u2019analyse sont discut\u00e9s entre les instructeurs et l\u2019\u00e9quipe de la startup, puis fournis avec le dossier d\u2019investissement lors des pl\u00e9ni\u00e8res. Witeam<\/a> nous permet de v\u00e9rifier la compl\u00e9mentarit\u00e9 des profils de l\u2019\u00e9quipe, leur capacit\u00e9 \u00e0 travailler ensemble, \u00e0 \u00eatre productifs, leur capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute aussi, et s\u2019il y a au moins un profil de leader dans l\u2019\u00e9quipe. Cette \u00e9tape est aussi utile pour les investisseurs que pour les \u00e9quipes de la startup elle-m\u00eame qui sont int\u00e9ress\u00e9es \u00e0 d\u00e9couvrir ce qui ressort de leur profil.<\/p>\n\n\n\n

W : Comment les startups r\u00e9agissent-elles \u00e0 cette demande ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB :<\/strong> Tr\u00e8s bien. Elles sont m\u00eame ravies la plupart du temps. Mais il faut comprendre le contexte. On ne leur demande de passer cette \u00e9valuation qu\u2019en fin de due diligence<\/em>, quand la confiance s\u2019est d\u00e9j\u00e0 install\u00e9e. L\u2019\u00e9valuation sert \u00e0 confirmer un feeling, et les r\u00e9sultats n\u2019entra\u00eenent pas automatiquement une prise de d\u00e9cision dans un sens ou dans un autre. Et en r\u00e9alit\u00e9, si c\u2019est super int\u00e9ressant pour nous, \u00e7a l\u2019est encore plus pour les startups qui peuvent en apprendre pas mal sur elles-m\u00eames. Dans tous les cas c\u2019est positif : soit \u00e7a confirme un bon feeling, soit \u00e7a met en avant des points d\u2019alertes, qui nous permettrons d\u2019\u00eatre d\u2019autant plus vigilants et d\u2019apporter exactement o\u00f9 c\u2019est n\u00e9cessaire le meilleur accompagnement possible aux startups en termes d\u2019exp\u00e9rience ou de comp\u00e9tences.<\/p>\n\n\n\n

W : On le sait, investir dans les startups est tr\u00e8s risqu\u00e9, pour vous : quel est le principal facteur de r\u00e9ussite d\u2019une startup ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

VB :<\/strong> Investir dans une startup est effectivement assez risqu\u00e9. D\u2019apr\u00e8s l\u2019INSEE<\/a>, 6 entreprises sur 10 survivent encore 5 ans apr\u00e8s leur cr\u00e9ation. C\u2019est encore pire pour les startups. Pour minimiser son risque, un investisseur doit diversifier son portefeuille, en ayant bien conscience que les bons r\u00e9sultats d\u2019un ou deux investissements compenseront les pertes de 8 autres. Mais au-del\u00e0 de l\u2019effet statistique de la diversification, des facteurs cl\u00e9s peuvent permettre de minimiser ce risque, par exemple la qualit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe ex\u00e9cutive, qui doit \u00eatre compl\u00e8te, impliqu\u00e9e et exp\u00e9riment\u00e9e. Le r\u00f4le des membres PBA est de bien l\u2019accompagner, en lui fournissant les best practices<\/em> et en faisant jouer toute la puissance de notre r\u00e9seau pour les faire r\u00e9ussir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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