![\"claude](\"https:\/\/actubusinessangels.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/claude-schwab.jpg\")
<\/p>\nClaude Schwab est un Business Angel membre de Paris Business Angels. Il a r\u00e9alis\u00e9, apr\u00e8s une s\u00e9ance de pitch devant les membres de son r\u00e9seau, un \u00ab\u00a0bilan\u00a0\u00bb de ses six ann\u00e9es en tant que Business Angel au sein du r\u00e9seau. Il a accept\u00e9 d\u2019en parler avec nous pour que ces ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience puissent parler au plus grand nombre.<\/p>\n
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Qu\u2019est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 devenir Business Angel\u00a0?<\/b><\/p>\n
Ma vie professionnelle a \u00e9t\u00e9 plut\u00f4t diversifi\u00e9e. En 2009, \u00e0 la revente de mon entreprise, j\u2019avais une r\u00e9elle envie de partager mon exp\u00e9rience, d\u2019aider les autres notamment les plus jeunes, tout en gardant cet environnement vari\u00e9 autour de moi. C\u2019est l\u2019envie de transmettre qui a \u00e9t\u00e9 la principale raison<\/b>.<\/p>\n
Vous avez fait le bilan de vos investissements :<\/b><\/p>\n
![\"Image4\"](\"https:\/\/actubusinessangels.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/image4.png\")
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–> 0 sorties; 3 envisageables en 2016.<\/strong><\/p>\n \n En voyant ce bilan, on se dit que c\u2019est une activit\u00e9 risqu\u00e9e\u2026 <\/b><\/p>\n Bien s\u00fbr que c\u2019est une activit\u00e9 risqu\u00e9e mais c\u2019est un choix dont il faut \u00eatre conscient d\u00e8s le d\u00e9but, et la balance s\u2019\u00e9quilibre quand on diversifie ses investissements. De plus je n\u2019\u00e9value jamais le risque seul, c\u2019est le couple risque\/b\u00e9n\u00e9fice qu\u2019il faut prendre en compte<\/b>. Quand les deux sont en ad\u00e9quation, ce n\u2019est pas un probl\u00e8me d\u2019investir dans une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 haut risque.<\/p>\n Comment anticipez-vous les sorties avec le porteur de projet\u00a0?<\/b><\/p>\n Il y a une clause dans le pacte d\u2019associ\u00e9 qui y fait r\u00e9f\u00e9rence. C\u2019est \u00e9galement le r\u00f4le du comit\u00e9 strat\u00e9gique d\u2019aider l\u2019entrepreneur \u00e0 valoriser l\u2019entreprise, \u00e0 la rendre attractive pour des investisseurs futurs, et \u00e0 faciliter la sortie des Business Angels \u00e0 terme.<\/p>\n Quelles sont les le\u00e7ons que vous avez tir\u00e9es de ces investissements\u00a0?<\/b><\/p>\n Je crois que le plus important est le facteur diff\u00e9renciant de l\u2019id\u00e9e et son potentiel sur son march\u00e9. N\u00e9anmoins, l\u2019id\u00e9e est rarement un probl\u00e8me dans l\u2019\u00e9valuation, ses \u00e9l\u00e9ments sont objectifs et rationnels, ils sont relativement faciles \u00e0 analyser et \u00e0 ma\u00eetriser.<\/p>\n Il me semble maintenant primordial de valider la personnalit\u00e9 du porteur de projet aussi bien que les chiffres qu\u2019il apporte. C\u2019est un travail beaucoup plus difficile et moins objectif, et pourtant c\u2019est \u00e7a qui peut \u00e9galement souvent p\u00eacher par la suite.<\/p>\n Voyez-vous une solution pour pallier ce probl\u00e8me au moment de l\u2019instruction\u00a0?<\/b><\/p>\n De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, il faut qu\u2019on mette davantage l\u2019accent sur cette dimension et que l\u2019on arrive \u00e0 rendre cette d\u00e9marche un peu objective. Ce qui fait la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec de la soci\u00e9t\u00e9, en plus de l\u2019id\u00e9e, c\u2019est la qualit\u00e9 des porteurs de projet, il ne faut pas le n\u00e9gliger.<\/p>\n Donc, les caract\u00e9ristiques primordiales pour le bon fonctionnement d\u2019une entreprise seraient\u2026<\/b><\/p>\n D\u2019une part l\u2019humain, la personnalit\u00e9 du porteur de projet, comme je viens de le dire, et d\u2019autre part sa capacit\u00e9 \u00e0 vendre son produit ou son service, \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie commerciale et marketing<\/b>. \u00catre vendeur et avoir une strat\u00e9gie commerciale sont deux choses diff\u00e9rentes.\u00a0 J\u2019ai vu des supers vendeurs qui vendaient tr\u00e8s bien, voire trop bien, planter leur projet\u00a0parce que cette strat\u00e9gie manquait.<\/p>\n Vous\u00a0 n\u2019insistez pas particuli\u00e8rement sur la compl\u00e9mentarit\u00e9 d\u2019\u00e9quipe\u00a0?<\/b><\/p>\n \u00ab\u00a0On est une \u00e9quipe soud\u00e9e, compl\u00e9mentaire et pleine d\u2019exp\u00e9rience\u00a0\u00bb, c\u2019est la nouvelle pr\u00e9sentation type\u00a0! Je cherche des personnalit\u00e9s fortes, des gens intelligents qui sachent \u00e9couter, prendre du recul et qui aient une vision de leur entreprise\u00a0: o\u00f9 ils veulent aller et comment ils veulent y aller. Si le porteur de projet poss\u00e8de tout \u00e7a \u00e0 lui seul, une \u00e9quipe compl\u00e9mentaire \u00e0 ce stade n\u2019est pas n\u00e9cessaire. Il s\u2019aura s\u2019entourer.<\/p>\n Avez-vous un conseil pour les Business Angels\u00a0?<\/b><\/p>\n En instruction, valider autant la personnalit\u00e9 du porteur de projet et la strat\u00e9gie commerciale que la pertinence de son concept sur le march\u00e9.<\/p>\n Et un pour les porteurs de projet\u00a0?<\/b><\/p>\n Le Business Angel n\u2019est pas qu\u2019une ressource financi\u00e8re\u00a0! Il a de nombreuses choses \u00e0 vous apporter dans bien d\u2019autres domaines. Et il en a envie !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Claude Schwab est un Business Angel membre de Paris Business Angels. Il a r\u00e9alis\u00e9, apr\u00e8s une s\u00e9ance de pitch devant les membres de son r\u00e9seau, un \u00ab\u00a0bilan\u00a0\u00bb de ses six ann\u00e9es en tant que Business Angel au sein du r\u00e9seau. Il a accept\u00e9 d\u2019en parler avec nous pour que ces ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience puissent parler au…<\/p>\n","protected":false},"author":114,"featured_media":318,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[62],"tags":[],"yoast_head":"\n